Essenz: bei Kauf oder Beauftragung entscheidet die Qualität der Datengrundlage, die Reproduzierbarkeit der Ergebnisse und die rechtliche Absicherung. Bewertet werden Traffic- und Einnahmensangaben, Contentqualität, SEO-Umsetzung, Monetarisierung, Support und Vertragsbedingungen. Wichtige Kennzahlen sind verifizierter organischer Traffic, Umsatz per Kanal, Content-Volumen in Wortzahl und Autorenniveau, Anzahl verlässlicher Backlinks sowie laufende Kosten wie Hosting und Lizenzgebühren. Für den deutschen Markt sind zusätzliche Prüfungen zur Impressumspflicht, DSGVO-Compliance und Urheberrechtspflichten Pflicht.
Methodik, Qualitätsfaktoren und rechtliche Prüfung
Eine objektive Methodik kombiniert quantitative Kontrollen mit qualitativen Prüfungen. Zuerst Zugang zu Google Analytics und Google Search Console anfordern, Rohdaten herunterladen und Traffic-Saisonalität über mindestens 12 Monate prüfen. Contentqualität wird anhand von Themenrelevanz, Einzigartigkeit, Quellenangaben und redaktioneller Tiefe beurteilt. SEO-Strategien umfassen Onpage-Faktoren wie Ladezeit, strukturierte Daten, Canonical-Implementierung und Mobile-Friendliness. Offpage-Maßnahmen sollten dokumentiert sein: Herkunft der Backlinks, Anchor-Text-Verteilung und Qualität verweisender Domains. Monetarisierungsmodelle müssen transparent aufgeführt werden: Affiliate-Provisionen mit aktuellen CTR- und CR-Raten, Display-Einnahmen auf Basis von RPM sowie direkte Produktverkäufe. Rechtlich prüfen: Rechte an Bildern und Texten, Nachweise über Lizenzen, bestehende Abmahnrisiken und Erfüllung der deutschen Kennzeichnungspflichten für Werbung. Wartung und Updates sind entscheidend für langfristigen Wert; klare Regelungen zu Zuständigkeiten und Reaktionszeiten gehören in den Vertrag. Due-Diligence-Schritte sollten folgende Prüfpunkte einschließen: Verifizierung von Einnahmen per Zahlungsnachweisen, Überprüfung steuerlicher Aspekte und Klärung offener Verbindlichkeiten.
Checkliste vor dem Kauf und Praxisbeispiele
Vor dem Vertragsabschluss sicherstellen:
- Vollständiger Analytics-Export und Search Console-Zugriff für 12 Monate.
- Nachweisbare Einnahmen per Rechnungen und Zahlungsbelegen.
- Prüfung auf Urheberrechte bei Bildern und externen Texten.
- Technische Onpage-Analyse: Core Web Vitals, HTTPS, Mobile-Indexierung.
- Vertragsklauseln zu Haftung, Supportzeitraum, Übertragungsmodalitäten und Gewährleistung. Praxisbeispiel A: Nischenseite im Heimwerkerbereich, verkauft 2022 für 18.000 EUR, verifizierter Traffic 12.000 Users/Monat, Affiliate-Einnahmen 650 EUR/Monat. Nach Übernahme Optimierung der Seitengeschwindigkeit erhöhte RPM um 35%. Praxisbeispiel B: Gesundheitsseite, verkauft 2023, Einnahmenangabe wurde ohne Zahlungsbeleg gemacht. Käufer stoppte Kauf. Problematik endete mit Rücktritt.
Häufige Fehler, Empfehlungen und nützliche Werkzeuge
Häufige Fehler sind blindes Vertrauen in Screenshots, fehlende rechtliche Prüfung, Unterschätzung von Wartungsaufwand und Überschätzung von Rankings bei Google-Updates. Empfehlungen: immer vollständigen Datenzugang einfordern, neutralen technischen Audit beauftragen und realistische Multiples für Bewertung nutzen. Nützliche Werkzeuge für unabhängige Prüfung:
- Google Analytics & Search Console für Trafficdaten
- Screaming Frog für Crawling und Onpage-Checks
- Ahrefs oder Sistrix für Backlink- und Keyword-Analyse
- Trusted Escrow-Dienste für sichere Zahlung und Übergabe
Empfehlungen für Käufer und Verkäufer plus Glossar wichtiger Begriffe
Für Käufer: auf Nachvollziehbarkeit bestehen, Vertragsklauseln zur Haftung einbauen und Wartungsvertrag verhandeln. Für Verkäufer: sauber dokumentieren, Rechteübertragungen vorbereiten und realistische Zahlen kommunizieren. Wichtige Begriffe:
- Organic Traffic: Besucherverkehr aus unbezahlten Suchergebnissen.
- RPM: Revenue per Mille, Werbeeinnahmen pro 1000 Seitenaufrufe.
- Due Diligence: Sorgfältige Prüfung vor Kaufabschluss.
- Impressumspflicht: Pflicht zur Anbieterkennzeichnung nach deutschem Recht.
- DSGVO: EU-Datenschutzverordnung mit strengen Anforderungen an Datenverarbeitung.
Diese Darstellung liefert konkrete Prüfgrößen, realistische Marktkennzahlen und praxisnahe Handlungsempfehlungen für sichere Transaktionen im deutschen Markt.
